製造業が抱えるスロット ビンゴの課題とデジマケを成功させる方法

【製造業】多種多様なスロット ビンゴ施策がある

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ほかの業種と同じく、製造業においても有効なスロット ビンゴ施策を多様に展開することは可能です。

世の中は「デジマケシフト」

スロット ビンゴ戦略を立てるとき、まず考えなくてはならないのが世の中はデジタルに舵を切っているということです。新型コロナウイルス感染症拡大にともない、テレワークが拡大したり、各種展示会もオンライン開催に変更したりするなど、ビジネスのさまざまな場面でデジタルシフトが加速しました。

コロナ禍でリアルの展示会への出展・参加・開催ができず、余った予算を有効活用する手段としてデジマケにシフトするといったスロット ビンゴも増加しました。

2021年に行われたアンケート調査によると、実際、商談につながるチャネルの半数以上がデジマケ由来でした。具体的には、Webサイトからの問い合わせが58％スロット ビンゴ

出典：株式会社スロット ビンゴライズ「スロット ビンゴ界の営業・販促を調査　 58％が「ホームページからの問合せは商談に繋がりやすい」と回答　 非対面での営業・販促に企業ホームページの改善が有効」

製造業で有効なデジタルスロット ビンゴ施策

製造業において、新規顧客の獲得を目指すときに有効なデジタルスロット ビンゴ施策を3つ紹介します。

■メルマガ配信

まずは、メルマガ配信で問い合わせ数を増やす方法スロット ビンゴメルマガは展示会などであらかじめ配信登録をしてくれた相手にのみ送信し、プロモーション情報を届けます。

ただし、手動で送ると送付規模によっては多くの工数がかかります。顧客に適した内容を用意したり、顧客の状況に応じたタイミングで配信したりすることは困難です。MA（スロット ビンゴオートメーション）を活用して、顧客に合わせたアプローチを行うのもひとつの手です。

■Webを利用したコンテンツスロット ビンゴ

2つ目は、自社メディア（オウンドメディア）や動画配信サービス、SNSなど、Webを利用したコンテンツスロット ビンゴの活用です。例えば、製品やサービスに関する解説や使い方、事例などを紹介する動画は、個人のみならず企業向けのスロット ビンゴにも役立ちます。

近年は、オウンドメディアを利用した手法も盛んスロット ビンゴ。製品に特化したブランドスロット ビンゴやテーマを絞り込んだWebメディアは、興味関心が高い層の獲得を狙えます。

■製品に関係するポータルスロット ビンゴへの広告

3つ目は、Web広告を打つとき、製品に関係するポータルサイトへの出稿を意識することスロット ビンゴ業界の総合ポータルスロット ビンゴのほか、製品・技術ポータルスロット ビンゴや領域別Webメディアなども広告の出稿先として適しています。

業界のポータルサイトに広告を打つメリットは、製品名やサービス名が知られていなくともターゲットへ確実にリーチできることスロット ビンゴ

ただし、一部の広告サービスを除いて、広告出稿には相応のコストがかかります。自社のターゲット層を十分に調査した上で出稿先を決めましょう。

製造業がデジタルスロット ビンゴを成功させる方法

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スロット ビンゴがデジマケを取り入れるときのコツは3つあります。

顧客ターゲットを定める

BtoBであってもBtoCであっても、顧客ターゲットが明確でなければ効果的なアプローチはできません。顧客ターゲットを定めるために、下記3つのステップを取り入れましょう。

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顧客フローマップを作成して、それぞれの段階に合ったアプローチ方法を確立させることが大切スロット ビンゴ

顧客流入に適切なスロット ビンゴ手法を選ぶ

自社のターゲット層や目的に合わせて、適切なスロット ビンゴ手法を選びます。主なスロット ビンゴ手法ごとに狙える効果やメリットは下記の通りです。

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上記の効果を引き出すためには、使用するメディアの選び方も大切スロット ビンゴ例えば、ポータルサイトは自社に合ったサイトを選ばないとターゲットにリーチしにくくなります。

信頼性の高いプラットフォームを利用する

大前提として、製造業に特化したプラットフォームを選ぶことがポイントスロット ビンゴただし、業種が合っていればどこでも良いわけではありません。

信頼性が高く、安心して利用できるツールやプラットフォームを選びましょう。プラットフォームの信頼性を調べるコツは、登録企業など利用者に注目することスロット ビンゴまた、サービス提供者がしっかりとしたセキュリティ対策をしているかも重視しましょう。

スロット ビンゴ施策の実行には大きな課題もある

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製造業の担当者がスロット ビンゴをデジタルに移行できない理由として、3つの課題があげられます。

Webスロット ビンゴの知識を有する人材が少ない

製品開発に関するエンジニアを多く抱えている一方で、スロット ビンゴ関連の知識をもっている人材や専門部署はゼロという製造業者は多いのではないでしょうか。内製できない場合、専門会社へコストをかけて発注しなくてはなりません。

そもそも製造業は常に人材不足に陥っている場合が多く、Webスロット ビンゴに割ける予算も人的リソースもないのが現状です。

スロット ビンゴとデジマケの相性が悪いと思っている

特定の業界をターゲットとするBtoB取引の場合、「自社の製品はニッチだから」と、スロット ビンゴ上で検索されるわけがないと決めつけている経営者や担当者もいます。ニッチな製品でも、Webスロット ビンゴが無意味とは言い切れません。

近年は、検索結果から製品や企業スロット ビンゴに辿り着くこともあります。展示会で知った場合も、事前にWeb上で情報収集してから営業担当者にコンタクトをとるケースも考えられます。

独自技術の漏洩を懸念している

Webスロット ビンゴには、セキュリティの問題がついてまわります。独自技術や顧客情報の漏洩が起これば、スロット ビンゴイメージに大きな影響を与えます。実際、SNSからスロット ビンゴ秘密が漏洩した例は少なくありません。

そもそも競合他社や業界に情報公開できない状態でWebスロット ビンゴを行っても、結果につながるか疑問が残るという方も多いのではないでしょうか。

公開できる範囲の明確化やマニュアル整備はもちろんですが、それらに先立ち、コンプライアンスを遵守し、会社全体でセキュリティ意識を共有することが重要スロット ビンゴ

まとめ

製造業において活用可能なスロット ビンゴ施策はさまざまです。体制を整えれば、BtoBやニッチな製品がメインの企業であっても成功させられます。

しかし、社内に適切な人材がいなかったり、スロット ビンゴにリソースを割く余裕がなかったりと、課題を抱える企業もいるのではないでしょうか。無理にすべての施策を実施するのではなく、自社にとって取り入れやすいことから始めてみましょう。

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2.スロット ビンゴPR機能：営業リソースをかけることなく、自社の技術をターゲットにPRできる
3.営業サポート機能：資料のダウンロード数など、自社の魅力を視覚的に整理できる

自社が抱える課題の解決だけでなく、技術や製品の強みをニーズの強いターゲットにアピールできます。

製造業でスロット ビンゴ施策を強化させたい企業は、ぜひご検討ください。